什么是時間？時間是我們擁有的最寶貴的財富，她無法開拓、積存與取代；時間對每個人都是公平的；時間是生命的組成部分；時間的單位是：秒、分、小時、天、年、年代、世紀(jì)；時間在飛駛。你是飛行員呢，還是乘客？

當(dāng)說到時間時，請把她當(dāng)成一種支出——一種最昂貴的支出，學(xué)會管理時間對我們每個人都至關(guān)重要，尤其是我們的銷售人員。有人說：一天的時間就象一只大的旅行箱，如果你懂得裝箱的技巧，一只箱子足可以裝下兩箱的東西。

分析自己如何花費時間時，不妨自問：我是否讓不必要的干擾占據(jù)我大量時間呢？我是否該將事情分派給別人做？如若不然，我該怎么做才能節(jié)省時間？我做哪些事情必須更有效率，才能夠有效地運用時間呢？我必須打的電話有幾個？我是不是按照事情的重要性去做事，還是我常讓自己分心，不去做真正重要的事？我可以如何改變，好為自己每天都節(jié)省更多時間呢？

先讓我們看一看業(yè)務(wù)員小張的一天是怎樣過的吧：

早上7：30分，小張起床了，昨天因為上網(wǎng)和同學(xué)聊天睡得太晚了，揉著朦朧的雙眼，想了想今天干什么呢？哎，要是能再睡會兒該多好！8：00點有趟到懷德的車，客戶老趙有半個月沒去了，不知道一周前說的養(yǎng)殖戶的小豬拉稀好沒好，想起這事就頭疼。小張想：我們班小李現(xiàn)在已經(jīng)是區(qū)域經(jīng)理了，這小子呆頭呆腦的，也能當(dāng)經(jīng)理，我比他聰明多了，我要是像他似的傻干，我現(xiàn)在肯定最次是業(yè)務(wù)經(jīng)理了，不過當(dāng)業(yè)務(wù)經(jīng)理也沒啥意思……不好，要趕不上車了，小張匆匆洗把臉就往客車站跑，結(jié)果晚了5分鐘，得了，懷德還得40分鐘才有車呢！想想范家屯15分鐘后有車，去范家屯吧。本想到范家屯能見到何老板，平時他總在家，可一小時后到了才知道，老何住院了。到大屯吧，于是又上了到大屯的車。坐在車上，小張的老胃和老腸就開始鬧意見了，突然想起朋友小周在大屯開獸藥店，去蹭他一頓。和小周共進(jìn)午餐后已是下午1:30分。和大屯的經(jīng)銷商老鄭已經(jīng)談了五次了，每次他都說等等再進(jìn)貨，今天一定再和他好好談?wù)劇Ｕ劻艘粋€小時后，老鄭說：“現(xiàn)在還是不能接料，你等明年開春吧，那時抓小豬的多，我讓他們試試。”聽了這話，小張也不好說啥，悻悻的離開了老周家。5:30是甲A聯(lián)賽連滬爭霸，不能錯過，得往回趕。看完球賽小張下樓吃了口飯后回來睡覺，想想真沒勁，一個球也沒進(jìn)，今天也沒勁，一個客戶沒談成。

小張的時間都浪費到那里了呢？沒有合理安排作息時間，做事雜亂無章、無計劃、拖拖拉拉、瞎忙、回避困難、為沒做的事懊惱……

那么如何做才能更有效地利用時間呢？下面的一些建議相信會對業(yè)務(wù)員們大有裨益。

1、設(shè)定工作（銷售）和生活目標(biāo)——確定他們的優(yōu)先次序。

2、作好工作計劃——每天把要做的事情列出一張清單。

3、對客戶的拜訪及事務(wù)處理要設(shè)定優(yōu)先次序：哪個人應(yīng)優(yōu)先拜訪；哪件事應(yīng)優(yōu)先完成。

4、對期限內(nèi)的工作——要做好工作日記或列出事情完成時間表，要知道自己在一定時間內(nèi)到底能完成多少銷售量。

5、為可能發(fā)生的事情留有時間。

6、訓(xùn)練溝通能力及談判能力——明確有力，避免誤解和誤會。

7、避免過分勞累——勞累時工作常需要更多的時間完成。

8、設(shè)法讓自己頭腦清醒——作好今天的總結(jié)和明天的計劃，思考一些問題，激勵自己。

9、將客戶用A、B、C 法進(jìn)行細(xì)分：對于A店，至少每周拜訪兩次

對于B店，至少每周拜訪一次

對于C店，至少每月拜訪兩次

對于D店，至少每月拜訪一次

10、準(zhǔn)備好銷售工具：名片、資料、筆、記事本、電話及電話簿……

11、決不能浪費時間，在等候客戶時時光匆匆流走；早晨起的晚，寶貴的時間在猶豫不決中流走；在行程中浪費掉；在午飯中浪費掉；浪費在不必要的爭論及與當(dāng)前工作并不相干的事情上。

12、80/20原則（帕雷托原理）的應(yīng)用：“確保重點，照顧一般”；80%的銷量來自于20%的客戶；使用現(xiàn)代工具節(jié)省時間：電話、傳真、郵件

14、善于做工作總結(jié)和自我審核：我一天中都哪三件事情浪費了時間；什么時間和什么樣的客戶交談最有效；一天中何時效率最高，何時低；我是何時開始一天中最首要的事情，進(jìn)行的怎樣，能否更早些；明天我會怎樣更有效的利用和分配時間。是否完成了我所有優(yōu)先安排的事；是否達(dá)到或超過目標(biāo)；是否為說服別人花費了計劃花費的時間；是否和客戶談話之前列好了談話提綱；誰或者什么浪費我的時間最多。