禾豐集團公主嶺禾豐吉林區經銷商峰會于2004年10月27日在公主嶺千賀酒店隆重召開。集團副總裁高全利、人力資源部經理趙文馨應邀參加了本次會議，會間，他們與參會經銷商進行了廣泛接觸，接觸后的感覺用他們的話說就是：即震撼又感動。受他們的影響和囑托，我與總裁秘書付明于11月10日到達公主嶺，迫不及待地開始了這次經銷商采訪活動。因時間所限，經公主嶺禾豐孫玉忠總經理推薦，我們在他們中間選擇了四位經銷商參與我們的采訪，在此感謝他們對本次活動的支持。 

                                                                                     ——苗艷 

李宏文——濃厚的民族情節，結緣禾豐 

對李宏文先生的采訪是我們此行的第一站，之前就聽說了李先生其人，對他與禾豐合作的經歷很是感興趣。李宏文先生在農安縣的一個賓館與我們會面，到達農安時，天空下起了小雨，給這個素未謀面的小城帶來了幾許清新和雅致。李宏文先生給我的第一印象是：有很深的民族情感并很健談。當我們問起他怎樣開始與禾豐的合作時，他說：“為振興民族飼料工業這一共同的理想”，我和付明對視、點頭并在心底默默地認同與贊許，我們沒有想到在我們的經銷商里有與禾豐創業者們的創業初衷如此吻合的人，我們禾豐的經銷商里竟有站在如此高度來做事業的人。李先生對我們說：“一次我去韓國旅游，感受最深的是：韓國的民族工業很是興旺，國人都很自覺地使用自己國家的產品。”回來后我想：我們也應支持民族工業的發展，并為它的發展貢獻自己的力量，于是我想與我們民族的飼料企業合作。當然，韓國的民族工業產品在質量及價位上也確實過得硬，而我國的民族工業產品在某些方面并不是很過關，所以我在選擇與哪家企業合作之前也經過了較為嚴格的比較，最后選擇了禾豐，可謂是“兩全其美”了。我又問：“李先生，在經過一段時間的合作后，您對禾豐的評價如何？”他說：“禾豐高品質而穩定的產品、禾豐濃厚的人情味、禾豐企業文化都很吸引我。”聽著面前這位中年人的侃侃而談，我預感到他的事業一定銳不可擋，必將大有作為。當我問及李先生他要將他的事業做到多大時，他說：“我要成為我們國家580多萬名百萬富翁之一。”事業因為有夢想才會越做越大，相信有偉大夢想的李宏文先生能夠實現他的目標。 

郭忠輝、崔麗梅——讓事實說話 

一直飄雨、陰沉的天空，今天變得份外晴朗在榆樹縣我們見到了郭忠輝、崔麗梅夫婦。我們剛下車他們就迎了出來，這使我想起第一次去婆婆家，車還沒到站，就見一群人站在那，都是來迎接我的，心頓時溫暖極了。郭忠輝、崔麗梅夫婦給我的印象就是如此。 

可能因為同是女性的原因，我們與崔姐的交談較多。我們說：“崔姐，您在與公主嶺禾豐這么多年的接觸中，哪件事或哪個人給您留下了較深的印象，能跟我們描述一下當時的情景嗎？”崔姐一笑：“給我和你郭哥印象很深的就是公主嶺禾豐的孫玉忠總經理，對我們的事他總是盡力幫忙，我們很感激他給我們很多的支持。”郭哥和崔姐都不太愛說話，但他們的一句話卻給我留下了很深的印象，“我們賣料不太善于推銷，而是讓用戶自己感覺它的好壞，讓事實說話。”也正是靠著這，郭忠輝、崔麗梅夫婦的飼料經銷事業才越做越大。與崔姐告別，我們說要常聯絡，不知崔姐這個月的成績是否又更上一層？ 

孫振學——棄政從商，打造一片新天地 

在從榆樹趕往大坡經銷商孫振學經銷店的路上，公主嶺禾豐孫玉忠總經理與我談起了我們即將見到的孫先生，他曾是大坡縣畜牧獸醫站的站長，還曾做過村長，而且他領導的那個村子還鋪上了馬路、架上了路燈，很是氣派。說起孫振學先生與公主嶺禾豐合作的經歷也算是坎坷、曲折。2003年3月正當孫振學滿懷激情地準備經銷店開業的時候，非典這一天災降臨，在憂心重重和對事業的強烈追求的雙重心情下，孫振學先生開始了與公主嶺禾豐的合作，6月份，經銷店的事業才逐漸有起色，6月6噸、7月17噸、8月30噸……，直到現在孫振學的飼料銷量一直攀升。對這樣一位棄政從商的經銷商，敬佩之意不禁油然而生…… 

來到孫振學的經銷店，他沒在店里，說是忙著送貨去了，我們在經銷店里剛等了一會他便急匆匆地回來了，這回沒等我們先開口他便滔滔不絕地講起他的事業，講起公主嶺禾豐、講起他的人生信條……，談到公主嶺禾豐他是這樣形容的：禾豐人親切、辦事干脆、產品質量過硬、服務及時全面。聽著他的評價，我的腰板不禁挺直，我也為我們集團有這樣的公司能得到客戶如此的評價而高興，我也為我是禾豐的一員而倍感驕傲。談到他個人的信條，孫先生則更是神采飛揚，他說，我這輩子干啥都只能成功，不能比別人差，這是我對自己的要求，在事業上我也期待著公主嶺禾豐能給我更大的幫助。（整個交談過程中，經銷店里不時有人來買料，孫先生的手機也不停地響，我們祝愿我們的經銷店都這樣忙碌、生意興隆）帶著意猶未盡的不舍我們離開了孫振學先生的經銷店，趕往美麗的江城——吉林市。  

白雅芝、王金昌——忠誠的鄉村守護者 

經過一夜雪的洗禮，整個吉林市已是銀裝素裹，分外妖嬈。伴著江城的雪，我們前往永吉的公主嶺禾豐經銷店，這家店的主人就是我們要采訪的對象——王金昌、白雅芝夫婦。我很早以前就見過白姐的照片，文靜、雅致又很漂亮。因此，一見面我便認出她來，但與我記憶中的她比起來，這時的她更年輕、漂亮。 

與禾豐合作已有六、七年的白姐，對禾豐集團尤其是公主嶺禾豐有著深厚的感情，她已把自己當作一名禾豐員工來看。許多廠家的銷售員來到白姐的店里對白姐說，哪有像你這樣的，賣一個廠家的料賣那么長時間，早應該換幾家別的料試試，我們可以給您很多優惠政策。白姐與我們說起這些時，神情里透著對公主嶺禾豐深深的熱愛與信任。站在一旁的王哥說：“你白姐說呀，什么時候公主嶺禾豐不干了，我再賣別人家的料，因為公主嶺禾豐的料好，人更好！”。我問白姐：“這么多年您就從沒有動搖過與禾豐的合作嗎？”白姐說：“要說打心底里從沒動搖過那是不可能的，在公主嶺禾豐孫總剛到公主嶺禾豐上任的時候，大家都覺得，他這么年輕能支撐這么大的企業嗎？那個時候我也猶豫過，但隨著時間的推移，我們又重新恢復了對公主嶺禾豐的信心。”這時王哥又跟我們談起曾任公主嶺禾豐總經理、現任吉、黑區總監的趙宜援，他說：“我們一家與趙總的感情很深，記得以前他每次來跟我們走養殖戶，只要能走就從不坐車，那段時光既快樂又很辛苦，我們的友誼也是這樣一點一滴地積累起來的。現在回想起來，白姐說的一句話讓我們很有感觸，她說：我下面的養殖戶對禾豐飼料很是認可，當豬出現問題時，養殖戶們首先要找自身的原因，最后再找飼料的原因，可見他們對公主嶺禾豐飼料的信任程度。在采訪的最后，我問白姐：“請您給我們提些建議或有什么需要我們幫助的嗎？”白姐說：“我希望公司把料的質量越做越好，這樣我們才會越做越大。” 白姐邊送我們邊說：“將來如果有可能我送我的孩子到禾豐去工作，跟你們學習、學習……。” 

回來的路上，雪已漸漸融化，我們每個人的心也都是暖融融的，這時，一直陪我們同行的總經理孫玉忠問我們此行感受如何？我說，收獲很大，對他們的人格很欣賞、對他們從事的事業很敬佩，我想，公主嶺禾豐近幾年的快速發展離不開他們的支持，他們為公主嶺禾豐、為自己撐起了一片天。還有很多感受只能在心里慢慢體會、終生受用。 

揮手告別吉林，愿經銷商們的事業越做越大，與禾豐相伴永遠。美麗的吉林、美麗的人永留我心！ 

[后記]采訪結束了，我一直在思考在采訪時我曾問經銷商們的一個問題：您的事業越做越好，有什么成功經驗嗎？他們的回答幾乎相同，都是：不抬高價、賣好料、真誠對待養殖戶。我想這簡單的幾個字說起來容易，多年如一日地做起來卻很不易。愿所有禾豐經銷商和未來的禾豐經銷商也能像他們一樣，對客戶忠誠、以一顆真誠的心幫助自己的客戶，這樣自己的事業才會不斷發展。 

特別感謝公主嶺禾豐總經理孫玉忠、司機孟祥剛對本次活動的大力支持！