時間一點一滴地流逝、不知不覺中便稍縱即逝，猶如白駒過隙。

走進禾豐的日子仿佛就在昨天，作為禾豐的一員由衷地感到驕傲，禾豐的成長也是每一個員工的成長，她記錄著每一個禾豐人的腳步，曾經經歷過風雨、辛酸和彷徨，也感受過自信、驕傲和快樂。在這里實現自我價值，見證企業成長，更完成了自我的蛻變。

今天，我要和大家說的是他——扶余禾豐技術服務老師季有剛，2003年7月畢業于吉林農業大學，動物科學專業。2010年他加盟到公主嶺禾豐，主要負責公主嶺的周邊市場。剛加入禾豐的他對公司還很陌生，正趕上公司開年終經銷商大會和年后的培訓會，通過這些會議他對禾豐的發展歷程、企業文化還有公司的領導都有了深入的認識和了解。他感受到禾豐是一個積極向上、充滿活力的公司，這正是自己要尋找的公司，所以他下定決心，一定要努力工作，為公司貢獻自己的力量。從技術工作轉到銷售工作，工作的開展難度很大，通過學習他總結了兩點體會：一是學會溝通，二是要勤奮。當時季有剛沒有銷售經驗，工作進展得很慢，心里很著急。后來在孫玉忠總經理的支持下，季有剛和服務團隊在當年的5月份召開了一場肉雞產業交流會，季有剛請來了大約10家當地肉雞龍頭企業的負責人。在交流會上，集團的任秉鑫博士給大家進行了專業講解。因準備充分，會議開得很成功。交流會結束后，季有剛及時與這10家企業進行了回訪，其中5家跟他進行了合作，公主嶺禾豐的肉雞料市場也由此打開。

2011年由于公司戰略調整，肉雞料不再作為重點，季有剛轉為負責外圍蛋雞料，當時他接手了一位遠端經銷商，月銷量只有50噸左右。在此后的時間里，他在外圍又開發了2個直銷戶，2011年末他把銷量做到400多噸。到了2012年，他已經做到600噸的銷售量，也因此再次當選為公主嶺禾豐好的員工。2013年，公司在懷德市場組織了開發隊，作為開發隊的重要成員，季有剛和隊員們早出晚歸，走村串戶，第 一個月就在懷德累計開發了5萬只蛋雞，增加了150噸的銷量。

2014年1月，季有剛被調入扶余禾豐，負責禽料技術服務兼市場銷售。扶余禾豐是一家新成立的公司，沒有市場基礎，沒有品牌優勢，很多問題都亟需解決，所以壓力非常大。來到扶余禾豐的第 一個月，季有剛先是通過朋友認識養殖大戶進行市場調研，了解信息，確定區域銷售品牌數量、經銷區域、資金情況以及人品及口碑情況，根據綜合掌握的信息，他很快鎖定了德惠的大經銷商王貴志。在季有剛到來之前，王貴志之前曾與禾豐合作過幾個月，但在旺季時發生過斷料情況，而且維護也不到位，后來這位經銷商就取消了與我們的合作。季有剛很希望能把這位客戶再爭取回來，于是他去王貴志家里溝通了幾次，但都沒有結果，可他就是不放棄，幾乎是2-3天就去拜訪一次，就這樣堅持了半個多月。有一次在王貴志家里，季有剛了解到王貴志的兒子因為身體原因需要到長春住院進行手術治療，于是季有剛便決定到長春去探望病人。通過這次探望，兩人的關系拉近了，不過合作的事情依舊沒有進展，季有剛也依舊沒有放棄跟蹤與溝通。

事情的轉機出現在半個月后的一個偶然機會，季有剛聽說王貴志家要買大車拉料，若是車籍能夠落在公主嶺，那么車子的噸位可以擴大，他便主動和王貴志說陪他去買車落籍。第二天凌晨3點多，季有剛便接上這位經銷商到了長春，買好車，當天開著車子去公主嶺落籍，直到第二天幫助他辦完手續回到德惠已經黑天了。季有剛的熱心幫忙終于感動了王貴志，回來后沒多久他就幫著介紹了2個養殖戶，一戶是擁有8000只雞的雞場，一戶有3000只雞，同時季有剛也及時跟蹤這兩個養殖戶?？蓻]過多久，8000只雞的養殖戶出現了問題，雞只出現了拉稀的情況。經過與養殖戶及公司的反復調研及溝通，季有剛終于找到了原因——養殖戶家處于松花江邊，是水質有問題從而導致拉稀。了解到這個情況后，公司為了適應市場需求，也為了幫助客戶解決雞只拉稀的問題，在飼料中添加了市場上很少用的蒙脫石，但最后這個養殖戶還是流失了，而經銷商也因此對禾豐的產品不放心，不肯再給季有剛介紹客戶了。

這件事對季有剛的打擊很大，也曾一度懷疑是不是產品出了問題，他的心情很復雜，情緒也很低落。沒想到柳暗花明又一村，轉機在這個時候出現了。季有剛聽說一家公司的飼料出現了問題，市場上出現了退貨的情況，他抓住了這個機會，及時和經銷商王貴志溝通。他問：“養殖戶有的想換料，換禾豐的可以嗎？” 王貴志說：“沒意見，只要客戶同意就行?！奔居袆偩驮谀莻€月給王貴志提供了促銷優惠，于是很快有了100噸的銷量。由于2014年蛋價好，季有剛又及時給養殖戶進行技術培訓，宣傳正確的飼養理念，提倡使用高品質產品，養殖戶對禾豐的產品有了進一步認可，銷量也因此穩住了。到2014年末，經銷商王貴志已經做到接近200噸的銷量。

在經銷商王貴志穩定后，季有剛乘勝追擊，又開發另一個經銷商，這位經銷商是蛋商，季有剛幫他實現了從20噸銷量到100噸銷量的飛躍。2014年下半年又開發了一個4萬只雞的雞場以及兩個1萬只雞的雞場。

這就是平凡而又不平庸的季有剛，他只是扶余禾豐技術服務和銷售隊伍中的一個代表，也僅僅是禾豐千余名銷售人員的一個縮影，但是我們從他的身上看到了禾豐人堅忍不拔、從不言棄的可貴品質。正是有了一個又一個像“季有剛”這樣的禾豐人，努力奉獻自己的光和熱，才有了禾豐越來越美好的明天。