目前的動物營養(yǎng)領(lǐng)域正在進(jìn)入一個前所未有的痛苦階段，因為這個領(lǐng)域中的企業(yè)家和技術(shù)專家受到了來自市場的巨大挑戰(zhàn)，這些挑戰(zhàn)迫使他們需要改變原有的思維方式和經(jīng)營模式，市場地位和角色。這其中很大的轉(zhuǎn)變就是行業(yè)地位的改變，過去飼料工業(yè)依靠工業(yè)化程度高，科技人員密集化的人才優(yōu)勢，率先開放的制度優(yōu)勢，國際化進(jìn)程領(lǐng)頭的技術(shù)優(yōu)勢和規(guī)模化優(yōu)勢，很快就占據(jù)了產(chǎn)業(yè)鏈的領(lǐng)導(dǎo)地位，扛起大旗，帶領(lǐng)了農(nóng)牧領(lǐng)域從小到大的成長歷程。有擔(dān)當(dāng)更有收獲，造就了一大批上市集團(tuán)和大規(guī)模企業(yè)，也產(chǎn)生了許許多多的富豪和科技精英。

然而隨著宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢的變化，養(yǎng)殖業(yè)和飼料行業(yè)隨著中國人口紅利和經(jīng)濟(jì)增長帶來的快速發(fā)展期的結(jié)束，進(jìn)入到了以結(jié)構(gòu)調(diào)整為主 導(dǎo)的轉(zhuǎn)型期，這樣的變化導(dǎo)致了養(yǎng)殖業(yè)規(guī)模化和產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程的加快，迅速崛起的規(guī)模化養(yǎng)殖業(yè)接過了飼料業(yè)的大旗，成為了新的產(chǎn)業(yè)鏈盟主，率領(lǐng)產(chǎn)業(yè)鏈開啟了一場轟轟烈烈的大革命。這場大革命包括以下幾個顯著特征：

1

企業(yè)的盈利模式由以往簡單的規(guī)模經(jīng)濟(jì)為主，轉(zhuǎn)變?yōu)闆]有規(guī)模不經(jīng)濟(jì)，只有規(guī)模未必經(jīng)濟(jì)，規(guī)模只是基礎(chǔ)和根本，效率和價值成為了企業(yè)新時期發(fā)展和制勝的法寶。

2

人們更加關(guān)注產(chǎn)業(yè)周期性規(guī)律對經(jīng)營管理和企業(yè)業(yè)績的影響，但是不再像以往那樣過分依賴于行情和圍繞行情做運(yùn)營。而是因勢利導(dǎo)，借助規(guī)律做布局，利用行情做經(jīng)營。從偏重于機(jī)會創(chuàng)造利潤，走向依靠技術(shù)與管理創(chuàng)造的成本優(yōu)勢以及經(jīng)營模式創(chuàng)造的平臺能力來提升經(jīng)營成果和企業(yè)價值。

3

企業(yè)將以前所未有的高度和態(tài)度重視環(huán)保及食品安全，越是規(guī)模化企業(yè)和經(jīng)營管理水平高的企業(yè)，越會加強(qiáng)影響企業(yè)生存與發(fā)展的關(guān)鍵性要素的建設(shè)和完善，這也標(biāo)志著未來能夠留下來的企業(yè)，首先需要達(dá)標(biāo)，然后才是差異化的競爭力。

4

企業(yè)會比以往任何時候都更加重視技術(shù)進(jìn)步和效率提升，更加強(qiáng)調(diào)新技術(shù)的應(yīng)用，更加注重投入產(chǎn)出比而不是簡單的節(jié)約。選擇產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)從產(chǎn)品本身的性價比，上升到選擇后的綜合收益。服務(wù)和金融等方面的價值得以更好體現(xiàn)。

5

企業(yè)在達(dá)到足夠規(guī)模和水平后，會主動放棄使用所謂的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，追求適合自己生產(chǎn)經(jīng)營模式的產(chǎn)品，或者符合自己階段性生產(chǎn)管理水平的產(chǎn)品。由此而引發(fā)的產(chǎn)品營銷革命將直接顛覆傳統(tǒng)的技術(shù)與供應(yīng)理念，使上游企業(yè)的創(chuàng)新能力與服務(wù)能力成為核心競爭力，缺乏應(yīng)變力的企業(yè)會快速衰落。

我們有理由說最近十年（2015-2025）將是飼料及養(yǎng)殖技術(shù)進(jìn)步最快的十年！不管是政府的引導(dǎo)，市場的倒逼機(jī)制，還是環(huán)保無抗及食品安全的促進(jìn)，都客觀上加快了企業(yè)自我革新的步伐，這是一種經(jīng)營理念性的改變，因此形成了趨勢與共識。

飼料營養(yǎng)設(shè)計與加工技術(shù)也必然與時俱進(jìn)，凈能體系的推廣和應(yīng)用也會使得產(chǎn)品設(shè)計理念與水平發(fā)生轉(zhuǎn)變和提高。這樣就為技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品更新提供了非常好的理論基礎(chǔ)，使得許多新技術(shù)的應(yīng)用不再過分地受限于產(chǎn)品成本的壓力和產(chǎn)品銷售的阻力，因為有一些大客戶會通過互動和實(shí)驗突破表面成本增長造成的壓力，通過產(chǎn)品使用價值的展現(xiàn)而大膽接受新的科技產(chǎn)品。客戶的成熟及飼料企業(yè)與養(yǎng)殖場的互動能力的提高，正在改變技術(shù)人員對養(yǎng)殖與營養(yǎng)之間關(guān)系的認(rèn)知能力，還有產(chǎn)業(yè)化一條龍的運(yùn)作模式更加切實(shí)有效地促進(jìn)了技術(shù)進(jìn)步，他們前所未有地把飼料和營養(yǎng)技術(shù)作為生產(chǎn)成績提升和成本下降的很具潛力的提升空間。這是生產(chǎn)關(guān)系解放生產(chǎn)力的很好例證，這給科技型企業(yè)帶來了新的春天，同時宣告那些粗制濫造型企業(yè)的衰落和出局。

通過營養(yǎng)方案給養(yǎng)殖場提升價值將逐步替代簡單的產(chǎn)品營銷模式，產(chǎn)品細(xì)分和準(zhǔn)確定位，直至科學(xué)定制是飼料專業(yè)化能力提升的體現(xiàn)。與養(yǎng)殖場互動能力將逐漸取代低價促銷賒銷，包括低水平的托管服務(wù)，成為開發(fā)和維護(hù)規(guī)模化養(yǎng)殖場的新的核心競爭力。

這意味著飼料企業(yè)首先要充分練好內(nèi)功，從產(chǎn)品配方設(shè)計理念與技術(shù)入手，延伸到原料選擇和預(yù)處理深加工，再到產(chǎn)品工藝的制定及成品標(biāo)準(zhǔn)的標(biāo)準(zhǔn)化確定，然后上升到產(chǎn)品使用效果的預(yù)判及可能存在問題的評估。這恐怕不再是單個技術(shù)人員可以勝任的工作，而是需要一個具有系統(tǒng)力的團(tuán)隊的組合，所以系統(tǒng)力和平臺力成為了新的判斷企業(yè)是否具有未來成長力的關(guān)鍵點(diǎn)。

對于從事飼料添加劑或者原料深加工的企業(yè)來說，面臨的挑戰(zhàn)會伴隨著飼料企業(yè)的越來越強(qiáng)大而倍感壓力，大型集團(tuán)企業(yè)壓迫式的采購，甚至戰(zhàn)略合作伙伴模式使這些企業(yè)前怕狼后怕虎，中國式技術(shù)模仿與企業(yè)復(fù)制能力，使每一個創(chuàng)新企業(yè)產(chǎn)品的生命周期如同企業(yè)的生存期一樣脆弱。強(qiáng)者的生存法則只有魔高一尺道高一丈！然后用速度和規(guī)模甩開競爭對手，成為細(xì)分市場的隱形冠軍。

這是一個很好的時代，因為市場給我們提供了無限的創(chuàng)新空間。這是一個很差的時代，因為比賽已經(jīng)進(jìn)入淘汰賽，殘酷的競爭下只有強(qiáng)者存在幸運(yùn)，幸好我們還沒有出局。歷史必然會在這樣一個階段書寫新的商業(yè)和科技傳奇，只有善于有效解決問題的企業(yè)，才會如魚得水，極 致的快樂是在游樂的環(huán)境下產(chǎn)生的。