為適應(yīng)復(fù)雜而激烈的市場競爭，提升山東區(qū)豬料銷售人員的綜合能力，響應(yīng)關(guān)內(nèi)區(qū)“銷服一體化”的營銷理念，山東區(qū)2024年首期“青禾”訓(xùn)戰(zhàn)營于3月26日在臨沂鶴來牧業(yè)有限公司順利召開。

此次“青禾”訓(xùn)練營由各公司銷售總經(jīng)理帶隊，包含山東區(qū)“百人計劃”銷售精英、區(qū)域內(nèi)銷量排名前20%的業(yè)務(wù)人員以及各公司產(chǎn)品經(jīng)理、技術(shù)服務(wù)人員共計49人參訓(xùn)。

本次訓(xùn)戰(zhàn)營由山東區(qū)總監(jiān)趙猛擔(dān)任教導(dǎo)主任，山東區(qū)HRBP李曉磊擔(dān)任班主任，采取分組參訓(xùn)、小組討論、小組積分、個人加分的授課和獎勵模式。鼓勵參訓(xùn)學(xué)員積極發(fā)言，踴躍和授課導(dǎo)師互動交流，提高學(xué)員學(xué)習(xí)的積極主動性，真正達(dá)到訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合的目的，提高參訓(xùn)人員的知識儲備和服務(wù)客戶的能力。

此次培訓(xùn)特邀請了集團(tuán)豬料技術(shù)研發(fā)總監(jiān)李根來博士、關(guān)內(nèi)區(qū)高級產(chǎn)品經(jīng)理李傳民博士授課，山東區(qū)技術(shù)負(fù)責(zé)人劉雙、山東區(qū)技術(shù)服務(wù)負(fù)責(zé)人石興山、山東區(qū)獸醫(yī)經(jīng)理張成磊也從不同維度給“青禾”學(xué)員進(jìn)行了培訓(xùn)。

23日上午的開班儀式上，趙猛總監(jiān)在開班致辭中強調(diào)，基于復(fù)雜的競爭環(huán)境和不斷變化的養(yǎng)殖模式，山東區(qū)需要繼續(xù)聚焦市場頭部大客戶，以開發(fā)大客戶為重點，致力打造規(guī)模化牧場的頂級飼料服務(wù)商，同時要求所有業(yè)務(wù)人員要不斷學(xué)習(xí)，提升服務(wù)能力以適應(yīng)殘酷的競爭市場。

李傳民博士在《6M價值服務(wù)和銷服一體化》的課程里面，用大數(shù)據(jù)給大家直觀展示了未來養(yǎng)豬行業(yè)的發(fā)展趨勢，為大家更精準(zhǔn)地定位目標(biāo)客戶起到了很好的指導(dǎo)作用。同時系統(tǒng)講解了6M價值服務(wù)體系，指導(dǎo)大家如何用6M價值服務(wù)體系和銷售有機(jī)結(jié)合，更好地開發(fā)客戶、維護(hù)客戶、增加客戶合作粘性，為山東區(qū)6M管理體系的推廣落實工作奠定了一個堅實的基礎(chǔ)。

李根來博士在《母豬飼養(yǎng)及母豬產(chǎn)品關(guān)鍵點介紹》的課程里從營養(yǎng)角度詳細(xì)解讀了母豬在后備、妊娠、哺乳和斷奶等不同飼養(yǎng)階段的營養(yǎng)需求和營養(yǎng)策略，給大家重新梳理了母豬的生長生理、營養(yǎng)需求和管理要求，為母豬料的推廣提供強有力的工具。

石興山老師關(guān)于《種豬飼喂管理》可成，更多從生產(chǎn)一線角度對李根來博士母豬飼養(yǎng)的課程起到了補充和銜接作用，讓學(xué)員們對豬飼養(yǎng)知識、生產(chǎn)一線有了更系統(tǒng)的了解。

山東區(qū)技術(shù)負(fù)責(zé)人劉雙老師用幽默風(fēng)趣的授課方式給大家講解了《禾豐“商品豬”飼料營養(yǎng)設(shè)計理念及應(yīng)用》的課程，詳細(xì)介紹了仔豬的生理和消化特點、乳仔豬的營養(yǎng)需求和禾豐乳仔豬飼料的優(yōu)勢，并推薦了不同應(yīng)用場景下針對性的產(chǎn)品組合方案，給銷售人員推廣產(chǎn)品提供了有力支持。

張成磊老師《商品豬前期管理》《進(jìn)豬前準(zhǔn)備》的課程通過對目前規(guī)模豬場實際操作，切身實地帶領(lǐng)學(xué)員走進(jìn)一線，貼近豬場，豐富實踐經(jīng)驗和話術(shù)。

在為期兩天的訓(xùn)戰(zhàn)里，導(dǎo)師們傾囊相授，學(xué)員們認(rèn)真吸納、積極討論，現(xiàn)場互動頻繁，效果非凡。

為了驗證培訓(xùn)效果，課后針對課程進(jìn)行現(xiàn)場的考試評分并結(jié)合授課過程中互動情況，評選出一個優(yōu)秀小組，個人一、二、三等獎共6人。在畢業(yè)典禮上，優(yōu)秀小組表彰以及個人排名頒獎見證了學(xué)員們優(yōu)秀的學(xué)習(xí)成果。

趙猛總監(jiān)對此次“青禾”培訓(xùn)給予了高度認(rèn)可，同時也對學(xué)員提出了更高的期望和要求，希望大家學(xué)以致用，將所學(xué)知識持續(xù)落地執(zhí)行。

——臨沂鶴來牧業(yè)有限公司營業(yè)室主管    蔣海霞