古稱二十歲的女孩為桃李年華，稱男孩為弱冠之年。所謂弱冠之年，表示男孩已成年但體猶未壯。所謂冠禮，是指將從出生至二十歲所蓄留的長發盤成髻再以帽覆之。如今，絕大多數的女孩和男孩同齡上學并接受同等教育，二十歲也許剛剛開始大學生活，或許宅在家里，或者已開始做學徒或打工。二十歲即已成名者有，卻是鳳毛麟角。

禾豐牧業在未滿二十歲時既已成為上交所的上市企業。而早在2006年，禾豐便與荷蘭皇家德赫斯公司開啟了結盟之旅，同時也開啟了禾豐牧業的全球布局之旅。

古代男孩十歲以下被稱為黃口之年。2006年，禾豐十一歲，剛過黃口，卻已然是中國飼料工業的北方霸主，所謂南有海大北有禾豐是也。2006年12月1日，本人入職禾豐。本人經常炫耀的一件事是與德赫斯同年結緣禾豐。至如今已追隨禾豐八年有余，親身見證了禾豐的跨越式發展和國際化之路。這八年是自參加工作以來最快樂的八年，而這快樂還將延續，即使退休之后也是人生最值得回憶的段落。這段回憶我把它定義為珍珠憶。

入職禾豐前在某外企工作多年，每月的銷售例會上，禾豐總是被列為第一競爭對手。對于我來講，白手起家的禾豐就是一個解不開的謎。入職禾豐后這個謎底才逐漸解開。

謎底一：正能量的關懷與鼓勵

入職前與孫玉忠老總僅交流不足10分鐘，他便提出希望我去公主嶺禾豐看一看。當時公主嶺禾豐在張家街，看了之后，我對孫總說做不了，因為反芻料不能與抗生素和動物源性飼料接觸，不能與豬雞料用同一套設備。孫總對我說：“常老師別走，明天我帶你看一個地方。”第二天我見到了即將竣工的公主嶺禾豐工業園。孫總對我說：“目前剛開始做反芻料，我給你上一套獨立的小產能設備，等銷量上來后再上大產能設備，需要什么標準的原料隨時提出來，唯一的要求是每年都要提高產品的技術含量。”

月銷量過百噸時，孫總告訴食堂給常老師炒盤雞蛋，以后每增加百噸量級時我都能吃到食堂炒的雞蛋。雞蛋吃多了，我建議孫總能否來盤魚，孫總說吃魚的成本太高而雞蛋的營養價值更高，因為雞蛋能孵出小雞來。禾豐飼料，營養專家，專家很任性但專家的話我信。

春節假期收到董事長的賀年詩，興奮無比，硬著頭皮勉強回了一首，董事長又回復了：“詩寫得很好。”董事長的詩和鼓勵成了春節最美味的心靈大餐。

謎底二：國際化的培訓體系與交流

禾豐牧業的培訓內容包括人力資源、生產、品控、營銷、財務等諸多方面，形式也是多種多樣。在這諸多培訓中，對我影響最深刻的培訓是去荷蘭考察該國的畜牧業以及參觀德國漢諾威農業博覽會。

那是在禾豐的一次培訓會議中，突然接到邵彩梅博士的短信：請做好出國準備。彼時，激動的心情無以言表，反復問自己，為什么是我？而讓我始終不能原諒自己的是回復邵博士的短信：收到。因為，至今我都沒有向邵博士表達過謝意，謝謝邵博士給予我的培訓福利。

在荷蘭，我們參觀了很多奶牛場、德赫斯總部及其飼料加工廠，以及BLGG全球飼料檢驗中心；在德國，我們參觀了漢諾威世界農業博覽會。從中看到了我們同歐洲畜牧業巨大的差距，也收獲了很多。目前，中國正在推動獨立化牧場進程，TMR日糧也在強勢推進，歐洲之行已對本人在獨立牧場的現場管理、TMR日糧的制作及使用等諸多方面開始顯效。

謎底三：標準化的溝通與交流

中醫講“不通則痛”。不知邸國副總裁是否認可，我覺得邸總就像老中醫。在2014年吉林區的年中會議上，邸總就吉林區提出的具體問題做了一天的專題培訓。針對每個具體的問題，邸總從部門及人員的崗位職責開始分析，將每個問題所涉及的部門全部羅列出來，并建立部門之間的業務信息流以及相關標準，于是癥結被一一找出，最后提出了解決問題的絕佳方案。

數據化溝通是最簡單和最有效的溝通方式，所以，標準能量化的最 好予以量化。量化交流能減少矛盾、促進尊重。

謎底四： 始終堅持以終為始和要事第一的原則

企業有宏偉的目標，人生有完美的規劃，這些均不是一蹴而就即能實現的，需要現實而具體的規劃并逐步實施才能加以完成。

馮雪松總監常掛在嘴邊的一句話是“以終為始、要事第一”。在一次業務培訓會上，我特別問了業務員如何理解馮總剛剛講的這句話，業務員的回答表明對這句話的理解并不充分。這句話須在具體的實踐中才能加以充分領會，而就是這句話在2014年讓公主嶺禾豐反芻在激烈的競爭中勝出。

2014年兩家大型乳品企業強勢推進TMR混合機，在這一進程中，如果我們處置不當將丟失大量客戶，李鐵強總經理立即召集銷售人員開會：第一，這件事是目前緊急而重要的事情；第二，以終為始，在保證大多數客戶不丟失的情況下我們怎么辦，以及如何將不利因素轉化為有利因素。結果證明，在這一輪的PK中我們不僅沒輸，還贏得了許多新客戶。

以終為始、要事第一，不是做某件事時才需要這么做，而是每天如此，每事如此。

謎底五： 親其人而信其道

在禾豐，非常愿意聽高管們的培訓，因為他們親切，正所謂親其人而信其道。基層員工的心聲也有各種表達的平臺，如《禾豐人》、《禾豐科技》、禾豐微信平臺、禾豐人演講平臺等。

手與手相牽容易，而心與心相連卻很難。在禾豐，管理者和被管理者可以互為師者，也許這是給予員工的重要福利，也一定是他們快樂工作的源泉！

謎底六： ？

即將解開的謎底是禾豐20歲新時代的冠禮。

所有禾豐人都在期待！