2004年注定要成為中國飼料行業發展史上極其重要的一年！ 

這因為： 

1、年上半年飼料行業歷史性地出現了總產量較去年同期負增長11%，預混料、添加劑產銷量下降達25%。 

2、飼料企業發展出現結構性變化。由全面增長變化為大企業更加快速地成長，小企業舉步維艱的兩極分化局面。 

3、由于從2003年8月起原料價格的大幅持續上揚、貨源緊張導致采、供雙方地位發生明顯變化，由過去的買方市場轉變為有買又賣、階段性、季節性轉化狀態，部分緊俏原料成為單純賣方市場。采購的地位突然變得比銷售更重要了，同時資金實力變得更加關鍵了。 

4、四大能源危機帶來的深刻影響在飼料企業中首先表現為成本的總體增加，其次由于運力不足，交通強管的實施使企業的經營模式做出相應調整，多數企業將由重市場開發型轉為更全面的經營管理型。銷售半徑過大的企業將經歷一次市場縮水，集團企業的優勢更加明顯。 

5、由于飼料價高、疫病多、養殖風險大、導致存欄大幅下降，畜產品價格持續上漲，養殖利潤豐厚，“剩者為王”結果促使養殖者對飼料產品質量要求的迅速提高，使生產高品質飼料的大廠家有了較快發展，同時飼料品質又上了一個臺階。 

6、“非典”、“禽流感”、“瘋牛病”等重大疫情的發生，使人們更加珍惜生命，關愛健康，安全、綠色飼料的市場需求自然擴大。 

7、國家扶植龍頭企業的政策及市場競爭的發展，促進了產業整合，聯盟、合作、合資、并購、股改，市場出現了前所未有的高潮，標志著行業進入了一個新階段。 

8、國家在三農問題上，采取的實質性舉措，提高了農民的收益，這對飼料行業這個涉農產業影響也是巨大的、歷史性的。 

2004年禾豐事業全面快速發展，三季度更是豐收的季節！ 

從“九萬里風荷正舉”到“稻花香里說豐年”再到“霜月紅于二月花”，七、八、九月可謂芝麻開花節節高，在經營上除了一個剛剛上馬的項目出現了正常性虧損外，其余企業全面飄紅，一些企業已經完成了全年利潤目標，絕大多數企業達成了階段性利潤目標，非飼料企業——愛普特、生物技術業績同樣出色。在銷量上更是喜人，各企業頂住了市場壓力，在二季度快速增長基礎上，三季度各月連創歷史紀錄，許多企業較去年同期高峰翻了一番，尤其農大禾豐以豬濃縮為主，單月銷量突破了1萬噸大關，另外，遼寧禾豐水產料、海城禾豐、興城禾豐、上海禾豐、鶴來公司、三元禾豐、哈爾濱禾豐、公主嶺禾豐等企業都取得了超出預期的好業績，這為全集團順利完成全年銷量目標奠定了堅實的基礎，由于三季度銷量的迅猛上漲，給生產、營運、品控部都帶來了巨大的壓力，如何保質保量地為客戶供貨，成為集團中半數企業所面臨的現實而嚴峻的問題，最終大家頂住壓力，基本上完成了任務，但還是在一定程度上留下了一點遺憾，影響了一點銷量，也有極少客戶有抱怨，真是喜中有憂，足以為戒??！ 

禾豐集團在新項目的建設上正如火如荼地進行著，繼去年集團有四座新工廠誕生后，今年將再上一層樓，分別有生物技術GMP車間、飼料機械加工廠、水產飼料加工廠、大慶禾豐飼料廠、大連禾豐新廠、興城禾豐新廠、西安禾豐新廠、朝鮮銀豐、河南開封禾豐等九座新廠竣工或已動工，同時還成立了遼寧禾豐采貿分公司、浙江平湖禾豐更靈飼料公司等企業，年底集團旗下企業將至少達到二十七家，擁有二十四個裝備精良的現代化生產工廠。我們在東北以外的項目增加很快且運行良好，還有不少業內伙伴正在同我們洽談和尋求合作。

從剛剛結束的東北區總經理工作會議上我們高興地看到去年和今年新提拔的總經理、副總經理們更加成熟了，他們表現出的自信和大氣讓我們感到欣慰，也讓我們這些“老”總感到了壓力，他們精準的數據分析、清晰扼要的工作總結，有理有據的市場分析、充分而明確的戰略及目標設定，讓我們對禾豐的未來更加充滿希望。許多新人大膽的構想和果斷的行動力，讓老將們紛紛提出要繼續學習的愿望和要求。禾豐總經理高級培訓班及新人培養班也應運而生了，我們不必“我勸天公重抖擻，不拘一格降人才”了。人才就在身邊，關鍵在于發掘和培養，我們也不必自嘆“廉頗老矣，尚能飯否”，人間自有黃忠在，不用揚鞭自奮蹄！ 

有人說：“企業靠促銷興一年，靠產品興十年、靠管理興百年” 我說我們與時俱進、與市俱進，在行業發展如此巨大變化的今天，信息和技術使企業如浪濤里的帆船，靠任何一個單一手段都無法掌握自己的命運，只有善于學習、勇于創新、團結一致有著優 秀企業文化的企業才能不斷前進！前進！ 

故云：風起時，弄潮兒，氣定神閑，躊躇滿志，笑風云。 

浪落處，禾豐人，寵辱不驚，壯心未已，邀群雄。 

與各位同仁同勉。