文/焦作禾豐豬料銷售總經理  許元新

2020年4月1日，在這充滿命運隱喻的愚人節，我叩響了焦作禾豐的大門。彼時的禾豐在河南市場尚如蟄伏的春蠶，而我在職業生涯的十字路口徘徊已久。入職后的三個月，對禾豐依然沒有熱戀的感覺，我像是戴著隱形盔甲的騎士，既未在微信朋友圈里發過一條關于禾豐的消息，也未向舊識宣告人生軌跡的改變，只是機械地履行著崗位職責，內心深處是對個人工作業績信心不足的擔憂，以及對禾豐未來定位沒有清晰規劃的不安。

初入禾豐：破繭

2020年7月初豬料營銷會議，延小勇總經理邀請關內區金宏宇總裁參加豬料銷售會議，我在會上匯報了個人3個月以來的工作進展和對行業的看法及見解。當金宏宇總裁凝神聽完我的工作匯報后，突然在眾目睽睽下預言：“你將在一年內成為四個部門銷量冠軍！”面對這份突如其來的期許，我下意識用中年人慣常的謙辭回應：“我已到四十不惑之年，能在崗位上盡責，養家已屬萬幸。”金總卻以智者洞見破局：“在禾豐，五十方是黃金鼎盛期！”

這一句話重塑了我的認知，極大地鼓舞了我的內心。會議結束后，我反復咀嚼這句話的深意，原來禁錮我的從來不是歲月年輪，而是某些企業狹隘的用人觀造就的認知枷鎖。那些將四十歲中層視為職場暮年的偏見，猶如無形的裹腳布束縛著無數人的職業想象。而禾豐展示的是一片能讓經驗沉淀與職業激情共振的沃土，每個職場階段都有專屬的綻放姿態。這段經歷不僅重塑了我的職業認知，更讓我領悟：真正的職場春天，始于破除年齡偏見的覺醒時刻。

破局之道：從單兵作戰到體系突圍

2020年9月，正值團隊業績初顯成效之際，公司給予我們赴西安禾豐與關內區金宏宇總裁深度交流的珍貴機會。金總以戰略家的視野系統闡述了禾豐深耕河南市場的戰略布局，前瞻性提出“分線路經營單元”的人才培養模式，不僅為團隊指明了職業發展通道，更點燃了我作為業務負責人的事業雄心。

在戰略指引下，我們開啟人才梯隊建設與精準市場開發雙輪驅動模式。至2020年12月，團隊規模擴展至10人，當月實現銷量突破800噸里程碑。同步開啟團隊精準開發規模豬場，我率先將個人資源進行對接，成功引薦豫西區域標桿企業——河南民正農牧（存欄母豬1.5萬頭）與公司建立戰略對話。

2021年，繼延小勇總經理、楊俊峰副總裁前期到民正農牧實地考察之后，我們到西安禾豐和金宏宇總裁正式會晤并深入洽談。3月，經金宏宇總裁、楊俊峰副總裁聯合舉薦，我們赴沈陽總部向金衛東董事長、邱嘉輝總裁作專題匯報，初步達成合作框架。5月21日，在以金宏宇總裁為首的關內區高管團隊和焦作禾豐領導的助力下達成正式合作。河南民正農牧于6月1日正式提貨，當月提貨2350自然噸，4700標準噸，開啟了焦作禾豐和萬頭母豬場合作之路。

以此為支點，豫西地區規模豬場開發勢如破竹。2021年9月，團隊單月銷量突破3000噸，焦作禾豐豬料單月銷量創下4100噸歷史峰值，創造自建廠以來最高銷量。

深水區攻堅：在行業寒冬中淬火成鋼

2022年7月開始，隨著公司銷量發展，工作變動，個人開始統籌管理區域全盤營銷工作，深感壓力重大，責任在肩。在個人自帶1000多標噸銷量的同時，肩負起團隊建設與戰略發展的雙重使命。

2023年，養豬行業陷入深度虧損周期。原料價格持續高位震蕩、飼料行業競爭白熱化。我們調整思路，貫徹關內區“工作下沉，落到實處”的工作作風，堅持“以客戶為中心”的服務思路，聚焦規模化養殖場精準開發，打造差異化競爭優勢。在公司內部把生物安全措施逐步升級，不斷改造，滿足客戶對公司在生物安全體系方面的要求，提升內部運營升級。在銷售方面做到服務先行，而后產品談判切入開發措施，建立“五階十步”標準化開發流程，持續培養和提升營銷人員個人綜合素質，培養營銷人員開發規模豬場的能力，逐步建立起一批規模豬場開發骨干成員。這一年在行業困難的情況下，豬料團隊依然在經營方面交出了一份滿意的答卷，圓滿完成了年初制定的銷售目標和任務。

登峰時刻：四五規劃啟新章

2024年年初，我帶領豬料團隊提出了“四五規劃”目標，即“5個銷售部門，50人團隊，500萬凈利潤，單月5000噸銷量”。這不是簡單的數字羅列，而是將營銷與技術6:4的黃金配比注入血脈的戰略宣言。在關內區6M團隊的協同下，成功打造6M標桿客戶一名，并成功掛牌，成為豫西地區標桿客戶。

2024年通過規模豬場新客戶的不斷開發，焦作禾豐在豫西地區500頭以上母豬場成功合作7名，不僅是市場占有率的量化證明，更是價值認同的具象表達。焦作禾豐已成為豫西地區規模豬場客戶首選合作伙伴，2024年豬料團隊在經營指標方面完成140%的目標任務是我們堅持的最好結果。

我們堅持禾豐企業文化“誠信、責任、共贏”的合作思路，在焦作禾豐核心區域穩扎穩打，精耕細作，誠實守信，服務領先，逐步贏得規模化豬場的認同。在企業內部我們重視員工團隊建設，每月把銷售會議開好，讓每一個營銷人員回到公司如家庭般的溫暖，讓每一個員工在會議總結中有所收獲，是豬料團隊召開銷售會議的宗旨和目的。今天的焦作禾豐豬料團隊成員以在這個團隊工作為榮，他們走向市場已經得到了行業競爭對手足夠的尊重，大家非常有信心實現焦作禾豐豬料銷量在核心區域第一品牌，在黃河以北地區豬料產銷量最大工廠的目標。

二次覺醒：從掌舵者到擺渡人

站在2025年的新起點，營銷和技術團隊在不斷壯大，無論今天外部環境多么惡劣，我們團隊成員依然笑對人生，自信滿滿，因為我們知道最大的競爭對手不是別人，正是自己，只有自己變得強大了，對手就渺小了，只有自己強大了，我們的客戶才會追隨我們，“花若盛開蝴蝶自來”。對于今天取得的成績，我們還不能驕傲，更大的市場考驗還在后面，“雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越”，我們今天依然要堅持關內區和華中區的市場做法和打法，靈活創新，建好隊伍，培養人才，把以客戶為中心的服務建設繼續落到實處，把服務豬場降本增效理念落到終端層面，如履薄冰堅定信心地走好每一步。

重擔千鈞亦從容

加入禾豐，從無感到熱愛，從熱愛到熱戀，從熱戀到深愛，年齡在增長，心理在成熟，事業在成長。五年時光，讓我頓悟：所謂重擔，實則是企業托付的信任砝碼，未來千斤重擔還需要我來挑。值此禾豐三十周年之際，祝愿2025年個人及禾豐事業再上新臺階，祝愿禾豐三十周年生日快樂。

借用董事長的一句話共勉：

為人貴有恒務必金聲玉振

做事端需謹方得歲稔禾豐